努力工作的口号

2013-09-11 作者:   我要投稿

你的想法必须合乎逻辑,而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。当对方越冷淡时,你就越以明朗,动人的笑声对待他,这样一来你在气势上会居于优势,容易击倒对方。只有尝试的人才会获得成功:尝试不会失去什么,如果尝试成功,就可以获得很多东西,所以尽管去尝试。仔细的整理仪表,不但能给准客户良好的第一印象,而且能够培养自己正确的姿态。一个领导者的所有艺术中的艺术,就是他估量他们,权衡他们,以及“估价他们”的能力。

如果你认为每一位成功者都只有成功的经验,那就错了。其实,没有比成功者拥有更多的是失败经验。推销员应该研究自己的洞察力,判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。有意识的为你的工作做好充分的准备,将给你带来无尽的乐趣,今天的口号就是:“效率”。一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极,进取,乐观,愉快和有希望的想法,那么他就己经解决了人生的一大奥秘。谈话要切题,谈话要有逻辑性,谈话要有力,谈话要充满自信,要使你推销时的谈话直接,自然,而且尽可能的简洁。

世界上有两种废物:一种是没有什么东西献给社会,另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。无论是否你得到定单,你都要给你潜在的顾客留下美好的印象,以便他对你有一个长久的回忆。保重身体,就是保持良好的健康状况,而良好的健康状况有赖于身心的平衡,充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。一个人外在的形象,反映出他特殊的内涵,倘若别人不信任你的外表,你就无法成功的推销自己。能够打破疆局,取悦客户的方法,就是善用人类疑虑,好奇,骄傲,趋利的个性。当代价来的时候,那种满足感真正是无以伦比的美妙,但是绝没人说恒心是简单的。要享受“秘密情报网”的资讯,就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源,发财机会,秘术高招的人。你愈有恒心,你就会发现自己愈陷愈深,所以成功的推销自己,也就是不断地克服障碍。必须能探测顾客的心理,然后将之归纳为各种类型,再针对各种类型的特性,选择适当的商品方法和技巧。推销员在做完产品展示后:可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题,一说完后,就完全停止不说话。规律很简单:如果你先说话,你就丢了生意。切记:让你的顾客先打破僵局,赢家就是你……推销员要具有:良好的外在形象,行为举止;学会微笑;善用眼神;懂得交谈中的礼节。

不管你的工作是怎样的卑微,都当付之以艺术家的精神,当有十二分的热忱。如果你将个人兴趣和自己的工作结合在一起,那么你的工作将不会显得辛苦和单调。如果你能真正制好一枚别针,应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。如果哪个人在你所做的工作中找到失误,那么你就不是完美的,你也根本无须去找借口。人们可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽,却无视朝夕相处的老板的种种恩惠,将其视之为理所当然。在人生事业中,需要用智慧来做出决策的大事很少,需要用行动来落实的小事甚多。

对企业而言:忠诚能带来效益,增强凝聚力,提升竟争力,降低管理成本。若你能找出更有效率,更经济的办事方法,你就能提升自己在老板心目中地位,从而使你无可替代。思想既可以做为武器催毁自己,也能作为利器,开创一片无限快乐,坚定与平和的新天地。如果你不能使自己全身心都投入工作中去,无论做什么,都可能沦为平庸之辈。对于经营者而言:普通员工需要有责任心;中层员工既要有责任心还要有上进心;而高层人士最重要的是对公司价值观的认同,要有和公司一起发展的事业心。

学会交谈的技巧,应该从了解对方的谈话,也就是从倾听开始。从事直销的禁忌:金钱纠纷;感情纠纷;保守意见或经验;存有消极言论。推销成功的基本原则:事先约定—充分准备—找出重点—写备忘卡—提出问题—一语惊人—造成一种恐惧感—获得信赖—给予对方正确的能力评价—成功在望的信心—会谈中多用“您”字。成交签约策略:认真倾听顾客的话;使用充满感情色彩的语言;保持低声而和蔼的语调;果断放弃不想买产品的顾客;明确告之价格与折扣;让顾客“忘记”你的身份。

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